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[怎么炒股新手入门]约见药易购董事长李燕飞:创业14年做强医药流通

摘要:[怎么炒股新手入门]约见药易购董事长李燕飞:创业14年做强医药流通 每个成功创业者的故事,都有属于自己的关键词。


  2014年“合纵医药网-药易购“成立 图/药易购

  (公司旧办公楼 图/药易购)

  “我们可以在几分钟内覆盖数千甚至上万家终端,这是其他的传统医药公司没法做的,是我们很大的一个优势。”

  2009年,新医改的相关政策只是初露端倪,对于公立医院改革尚处于“整装待发”的阶段,县级以上公立医院仍占据着医药销售的绝对份额,远不像当下这样明确得呈现出院外市场持续扩容之态势。

  从对话中可以感受到,创业十多年,李燕飞和她的员工一路互为支撑和依赖,这种情感联结甚至一再影响她的人生抉择。

  在女儿、母亲、妻子的责任上,李燕飞“吐槽”自己不称职。

  不能平衡工作和家庭,她对家人心怀深深的愧疚;感念员工的辛苦付出,这种情感联结常常成为牵挂。

  “他们是让我一直在这个行业坚守这么多年的动力。”

  “下辈子让我再选择,我可能不会创业了,还是选择找一份好的工作,弥补我这一生所亏欠家庭的。”

  药易购以12.25元/股的发行价格登陆创业板,上市数个交易日后,一度创下150元/股新高,单日振幅最高达268%,堪称A股市场最牛次新股。

  2021年1月27日,四川合纵药易购医药股份有限公司在深交所敲响上市宝钟,正式成为创业板第903家上市公司。

  “70后”的李燕飞,身材娇小,一头干练的短发,保养得宜,看不出年龄感。细思这段由一人打拼开始的创业路,她强调:“做人比做事重要,做生意诚信很重要。”

  我这辈子亏欠了家庭但无愧公司

  “我有10年没有办公室,就在大厅办公。办公室给公司总经理。”

  事业上的忙碌让李燕飞缺失了大儿子的成长过程,“从两岁半上全托,到后来读大学,在外留学,我都没管过他。”她自认对家庭和孩子充满亏欠。

  李燕飞决定投资,她说自己只想了不到半小时——26分钟。

  

  2017年119医药电商狂欢节 图/药易购

  1995年以前,在成都百货公司做销售的李燕飞,明显感受到市场景气度下降,她想着另谋一条生计。

  上市后,危机感促使李燕飞调整心态,当“人情”遇到“制度”时,她将选择流程和机制来管理。

  2017-2019年,药易购电子商务平台注册用户数量和周活跃用户数量的年均复合增长率分别为48.28%、45.33%;电子商务业务含税收入从5.03亿增长到11.33亿;每年“119医药电商狂欢节”单日成交金额从5107万增长至1.54亿。

  李燕飞最终投资了200万,一个她能承受“全没了”的数额。

  “我想我一定要搞个我自己的公司。”到了2007年,李燕飞的团队已有了30多号人,她思索着从1995年开始创业,是时候成立自己的医药公司了。

  “从95年一直伴随我至今的团队当时就说,燕姐你还是回来吧。”

  截至2020年6月30日,药易购电子商务平台注册用户数量达到7万家,通过资质审核的客户数量接近6万家,成交客户数量超过3万家。

  在药易购的大家庭,李燕飞定位自己是一个大家长,大家都亲切的叫她燕姐。

  “我最大的骄傲就是有一个执行力超级强的团队。”

  “有个团队想通过互联网技术解决对医药终端的服务效率低,还有中间信息差的问题。但他们走遍了当地所有的医药公司,都没有一家愿意投他。后来要放弃的时候就找到我了。”

  “我不是太在意。我就是一个业务员。”

  聊了 26分钟决定投资电商平台

  “到周末的时候,我们公司基本全员无休,都去扫街。一两百人走街串巷,每一个乡镇、每一条街道、每一个药店、每一个诊所,去拿它的资质,因为(营业执照)都挂到墙上,拿下来复印以后再盖章再寄到公司。”

  2017年药易购团队合影 图/药易购

  李燕飞判断,“两票制”、“带量采购”等行业政策实施给院外流通行业带来了新的发展契机,医药行业是朝阳产业,院外市场将迎来一个非常好的前景。

  每个成功创业者的故事,都有属于自己的关键词。

  

  上市,曾是一个看起来遥不可及的目标,李燕飞说自己没有想象过。

  “在这个行业那么多年,就想着活下来。活下来以后再想怎么活得更好。这个市场竞争很大,而我们走的小b端这一块还是非常有市场。”展望未来,李燕飞谦逊道:“我们才刚刚上一年级,路还很长很长,需要我们整个团队、整个管理层努力地做。”

  这是李燕飞对于自己家庭的亏欠,但同时也是公司乃至数百员工及家人的幸运。

  “我姑爹以前是做中药材的,我们家族里面在医药这方面有一些基础,我是因为这个原因才进入医药行业的。”

  我想我一定要搞个我自己的公司

  

  药易购早期电商平台客户就是靠一批批推广人员一家一家地跑,过程备受冷遇:“我们有些业务员进去就拿扫帚被扫出来了。那时候对电商对互联网还不是太接受,觉得前期很麻烦。”

  2020年3月,四川合纵药易购医药股份有限公司正式提交上市申请;2021年1月27日,用时不到一年,药易购(300937)在深交所敲响上市宝钟,正式成为深交所第2370家、创业板第903家上市公司。

  在李燕飞的故事里,“务实”和“感性”,并存构建了一位女性企业家坚韧又柔软的性格力量。

  在如此背景下,李燕飞却“逆向而行”,作出前瞻选择——走一条院外市场之路,为如今的药易购打下了坚实的基础。

  而回忆到“从零到万”的终端拓展经历,李燕飞连连感叹那是极其辛苦的一段时期。

  “我就想这200万最坏的结果——全没了,对公司发展有没有影响,对我有没有影响,我想了想觉得还行。”

  2011年,李燕飞原本计划回归家庭专心相夫教子,逐渐退出了公司的管理经营。但如果之后的故事按照当时剧本发展,那么也不会有我们今天的对话了。

  “做公司的想法也很简单,就想在夹缝中生存下来。等活下来以后,才想怎么活得更好。”——药易购董事长李燕飞  

  2007年4月,四川合纵医药有限责任公司(药易购前身,以下简称合纵医药)成立,注册资本300万元,李燕飞持股51%。

  

  1995年,李燕飞组建了一个团队,结束一个人单打独斗的小生意,开启团队作战。

  2013年,一个意外的机会,让李燕飞开启了“医药+互联网”的电商转型。

  药易购业务带有较重的互联网属性,资产较轻,利润想象空间也更大,甫一上市便受市场“开门红”关注。

  伴随着上市,想到新的责任和担当,李燕飞透露自己一度压力巨大,深夜失眠。

  结果看完账本之后,李燕飞回忆朋友的反应:


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